来源 | 深蓝财经
撰文 | 杨波
日前，水井坊公布了2023年财报，最核心的营业收入和净利润两项指标实现双增长，顺利完成了年度经营目标。
水井坊表示，2023年国内白酒行业存在挤压式存量竞争态势，酒类有效需求不足，消费疲软，行业产能过剩，库存高企。在这种背景下，水井坊坚持长期战略，通过聚焦关键领域，助推业绩穿越周期，交出了一份合格的答卷。
营收净利双增长
4月26日晚间，水井坊发布了2023年年报。报告期内，水井坊实现营业收入49.53亿元，同比增长6%；实现净利润12.69亿元，同比增长4.36%。经营活动产生的现金流净额17.34亿元，同比增长31.98%。
同时，水井坊宣布年度分红预案，每股派发现金股利 0.915 元（含税）。
近年来，虽然白酒行业进入深度调整期，但是名酒品牌影响力进一步凸显，同时消费者的需求呈现出消费分级和向优势产区、高品牌力企业和高价值产品倾斜的趋势。
作为名酒企业，水井坊显著受益于整体趋势。水井坊以臻酿八号等大单品为依托，顺利承接了消费分层的红利；同时整合作为名酒企业，位于名酒产区的先发优势，以高品质产品满足消费者对于具有高品质和高品牌价值名酒的强劲需求，顺势而为，实现增长。
对水井坊而言，持续深入的贯彻长期战略，更是获得稳健增长的必要前提。
战略开花结果
在具体的策略上，水井坊通过品牌、产品、渠道3个方向重点发力，让业绩保持平滑稳健。
水井坊首席市场与数字商务官周苑忻对此有更清晰的阐述。他解释道，水井坊增长的动力——首先是无可替代的名酒基因，其次是深受消费者认可的悠久历史，最后是市场拓展上的不懈努力。
先说名酒基因。其实这就是水井坊的品牌。
作为连续“600余年不间断酿造与传承”的品牌，“水井坊”三个字传承久远。另外，水井坊坚持深化“双国保”的稀有品质标签。
作为川酒六朵金花之一，每一代水井坊的管理者无一不在用心呵护这块金字招牌。
去年，水井坊还开展了美学盛典、白酒学坊等丰富的品牌和圈层活动，推动美学馆，体验馆等线下网络的建设，一是更广泛的触达消费，二是丰富品牌的内涵，提高品牌的美誉度。
其次，在品牌之下，是产品力的释放。
过去一年，结合当前消费者多元化的需求，水井坊加大了对“井台“八号”等大单品的投入。为满足圈层消费，进一步拓宽井台系列人群覆盖，水井坊还推出“水井坊井台逸品”。同时，推出超高端产品“水井坊·第一坊”。通过不断丰富的高端产品矩阵，为消费带去更多独特的体验。
此外，水井坊在电商渠道推出“小水井”、“水井宴”、“珍藏系列（麒麟貔貅）礼盒”等多款电商专属产品，旨在让更多消费者在200至300元左右的价位段品味更高端美酒。公司也加强了对中低价格带的关注，成立专职“帝黄瓶天号陈”团队，以实现生意补强。
最后一大块是渠道层面的投入。
其实去年整个高端白酒市场都面临社会总需求下滑，白酒产能过剩，行业库存高企等不利因素。在这种情况，水井坊没有“等、靠、要”，而是主动出击。在渠道的深度和广度两个维度同时发力。深度方面，深入扎根核心城市，稳固基本盘，同时拓展潜力市场，寻找新的市场增量；广度方面，积极发力团购、新消费者培育，强化电商渠道等。
具体来说，2023年一季度，公司的主要任务是降低社会库存、稳定价值链，由此导致一季度业绩同比出现较大幅度下降；二季度以来，经销商库存回到健康水平，门店库存也显著减少，恢复正常水平；三、四季度，公司营业收入恢复双位数增长。通过一整套渠道层面的组合拳，水井坊成功在下半年恢复了增长，实现了全年的目标。
这样的经营业绩，属实不易。
在市场策略方面，水井坊表示，今年将持续拉动销去库存，促进业务良性循环。将加大对宴席产品的支持，加大团购渠道的开拓力度等。
结语
水井坊已有600年延续不断的酿酒历史，被誉为“中国白酒第一坊”。
至今，水井坊酒依然严格遵循传统酿造技艺生产，以老窖菌群为根本，采用泥窖固态发酵，精选优质多粮，酿造令人回味的浓香型美酒。
水井坊表示，不仅要抓牢当下发展，更要立足长远，面向未来进行长期投入。用长期主义，把这块老祖宗留下来的金字招牌坚守下去，推动企业可持续发展。
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